给老年人送去礼品，竟然能致使他们掏出两万元去购买床垫？，这般看上去荒诞不经的推销手段，于一些店铺之中每日频繁地上演着，将不少家庭的积蓄都给耗尽了 。

门店的温情陷阱

众多老人起初是会被免费礼品吸引从而进入店铺的，河南新乡的李女士的母亲，是听闻每天去体验就能够领取鸡蛋、面粉才前往的，店铺营造出社区活动中心那般的温馨氛围，工作人员不被称作“销售”，而是被叫做“老师”或者“经理”，对老人们虚寒问暖，很快拉近彼此距离，在这种温情攻势之下，老人的心理防线渐渐松懈，为后续的推销铺垫好道路。

在一个多月的体验期间，老人被再三告知“无需购买任何物品”。这样的承诺使老人心里踏实，还让子女的戒心有所降低。然而，持续的接触实际上是深度洗脑的起始。老人每日耗费数小时躺在称作“电位温热治疗仪”的上面，耳边满是有关健康危机的话语，渐渐对产品以及“老师们”生出信任和依赖。

精心设计的健康恐吓

核心环节是门店的“健康讲座”，工作人员会播放一些恐怖视频，这些视频是关于医疗事故或体内毒素危害的，会刻意放大老年人对疾病和死亡的恐惧，比如郑州某门店在节前特意强调“假期别出门，坚持躺治疗仪”，这直接利用了老人对突发疾病的担忧，这些内容是经过精心挑选的，目的在于制造焦虑，使老人觉得健康处于岌岌可危的状态 。

被讲解时，那些被称作“老师”的人擅长于进行引导以及互动，他们会提出一问，即“咱们血管里有没有囤积物？”，进而以此引导台下的老年人群体齐声作出肯定的回应，紧接着，他们就会把所有常见的老年病症都归结因于“毒素”以及“淤堵”，并且还会暗示医院是没办法解决这些问题的，唯有他们所拥有的治疗仪能够实现“深层排毒”以及“清理血管”，这样一种把复杂的医学问题予以简单化的表达言辞，极其容易去打动那些欠缺专业知识的老年人 。

看似神奇的现场实验

为使宣传更有说服力，门店会开展各类所谓的“科学实验”，把鸡蛋放置在开启的治疗仪上，过一段时间鸡蛋被烤熟，借此证明仪器发出的“热”具备特殊“渗透性”，区别于普通热水袋，郑州的卢经理曾私下透露，这是总部教授的统一办法，旨在使顾客信服其技术的独特性 。

此外还有烤鸡蛋，另外兴许会展示一些简易的物理现象或者化学现象，并且统统和“排毒”、“治病”去强行进行关联。这些实验具备很强的视觉冲击力，于封闭的环境以及群体氛围当中，老人是很难冷静地去思考其科学依据的。实验同恐吓言论相联合，一步步去强化产品“包治百病”的神奇印象。

分享托与从众心理

把“顾客”安排到台上进行成功案例的分享，这是另外一个关键所在的步骤，这一些分享的人常常宣称自己在使用了治疗仪以后，原本存在的高血压状况稳定住了，原本不太灵便的腿脚变得利落了，原本不太好的睡眠发生了改善，他们所讲述的经历生动且具体，具备很强的感染力，《新京报》的记者经过调查发觉，好多家门店都频繁地运用这种方式，借此利用老年人从众的心理 。

这些登上台的“顾客”，身份存在疑问，有可能是门店所安排的“托”。他们分享的内容，实际上是销售话术的真人进行的演绎，比起单纯讲解而言，更具备说服力。当看到多位“同龄人”均表示有效，其他正在迟疑犹豫的老人，很容易被带动起来，觉得花钱购置是值得去做的投资。

情感绑架与促销话术

当老人有购买意愿却或许因价格而迟疑时 ，销售人员就会打出“感情牌” 。他们会讲“健康是没有价格可衡量的” ，还会说“您身体安康才是儿女的福气” ，也会提及“当下存在巨额优惠 ，错过便不再有了” 。李女士的母亲正是在“门店举办活动且优惠幅度大”这样的话术影响下 ，决定借钱去购置那台两万多元的治疗仪 。

搞销售的人员会进行暗示，子女之所以反对，是由于不关心父母的健康状况，又或者是不舍得拿出钱财来。这在不知不觉当中，于老人跟子女之间制造出了隔阂。好多老人如同李女士的母亲那般，在被洗脑了以后，坚信商品能够“治好那些医院都治不好的病症”，哪怕不惜跟家人发生争执也一定要去购买，完成了情感方面最后的绑架行为。

屡罚不改的背后

实际上，可喜安治疗仪这类产品存在虚假宣传问题，这一情况由来已久，在2013年的时候，其广告宣传已被央视曝光，后来多年中，各地市场监管部门因它夸大宣传、误导消费者，以至于开出的罚单数量不少，并且在网上能够轻易查到有关该类产品的处罚信息以及媒体调查报道 。

然而，在高额利润的驱使之下，这些店铺常常会变换形式，持续运用体验营销的模式，以此逃避监管。它们把宣传的重点置于线下的口头解说以及实验方面，防止留下书面的凭证。正是借助了老年人信息查找能力较差、对健康充满渴望以及孤独的情感诉求，这种老旧的欺诈手段才能够连续复制，致使众多家庭遭受经济损失，甚至耽误正规的治疗。

您于身旁可曾也见识过像对准老年人的那般“健康陷阱”呢？就怎样更优地护住家中长辈免遭其害而言，您存有啥经验或者建议能够分享给大伙吗？欢迎留言展开讨论，要是觉着本文具备提醒意义，请点赞转发予更多友人 。